据国家统计局数据显示，2022年我国出口总额为23.97万亿元，同比增长10.5%，由此可见，去年我国的出口额实现了稳步增长。从此前的海关数据来看，据海关数据显示，2021年货物贸易总额为39.1万亿元，B2B贸易占比为95%，B2C电商仅占比5%，2021年B2B的增速也显著超过B2C。
回顾2022年，从出口国家和地区来看，我国出口呈现出分布广、相对均匀的特征。从2022年1-9月的数据来看，向地理位置上最为临近的东亚国家/地区出口最多，约占总额的五分之一；美国、欧盟、东盟国家/地区紧随其后，平分秋色；拉美和非洲也占据不小的份量。
与此同时，出口还面临着三大难题：疫情黑天鹅导致供应链波动；能源价格波动压缩出口企业利润；未来一段时间由于总体贸易需求减少、结构性需求迁移、中国制造业先行指标下降等因素，贸易需求端压力增加。
不过从整体而言，出口仍存在很大的机遇。
从国家战略层面上看，党的二十大报告指出，必须坚持高水平对外开放，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。10月17日，国家发展和改革委员会党组成员、副主任赵辰昕在回答记者提问时特别强调，构建新发展格局是开放的国内国际双循环，不是封闭的国内单循环。外贸出口企业应当建立信心，未来中国对外开放的脚步不会停止，对外贸易的角色必将发挥更大作用。
从外贸区域政策上看，“一带一路”主题表现突出。2022年上半年，“一带一路”贸易在中国对外贸易中的占比达到31.8%，超过同期历史水平，成为推动中国外贸增长的重要动力。
另一方面来说，中小型企业正在成为外贸的主力军。
2022年上半年，我国进出口实绩显示，民营企业有42.5万家，出口6.63万亿元，增长18.9%，占我国出口总值的59.5%。国家海关总署在报告中指出，2022年上半年，我国民营外贸出口企业具有三大亮点：出口值连续数月增长；对“一带一路”沿线国家拉动作用明显；机电等高附加值产品呈两位数增长，成为民营外贸出口的支柱产业。
据调研结果显示，民营外贸企业在2022年的营收较上一年大幅增长的不到10%，而持平或降低的占66%，这在一定程度上反映出民营外贸企业2022年所面临的行业环境挑战较大；2022年的利润较上一年持平或降低的占62%，这反映出部分外贸企业在营收增长不利的情况下，通过各种降本增效措施维持了企业净利润的小幅增长。
近些年来，随着数字化的普及，中小外贸企业也面临着诸多挑战。在数字化外贸技术全面普及的背景下，B2B外贸入场门槛降低。同时，数字化又加剧了订单碎片化的趋势。
在当前形势下，中小外贸企业具体会面临哪些挑战呢？
营销获客挑战
受制于全球疫情的影响，在客户开发环节，外贸经营者面临的挑战集中在原有客户流失、无法出国参展等方面，而订单碎片化趋势带来的负面影响占到7成左右。许多中小外贸企业已经开始寻求新的销售获客的渠道与模式。
谈判签约挑战
在谈判签约环节，由于老客流失、企业发力开发新客带来的信任风险在提高，同时客户谈判压价导致合同毛利下滑也是近一年来外贸经营者们遭遇到的重要挑战。
支付结算挑战
在支付结算环节，汇率波动是近一年来受访者遇到最为普遍的挑战（49.1%），相对应的，有35.8%的受访者尝试过使用锁汇工具、研究外汇趋势等策略，来减少外汇波动损失。中小外贸企业尝试过对比多种支付方式，降低支付手续费、提升资金使用效率的策略，降本增效，精耕支付环节，向管理要利润。
那么，中小微外贸企业应该如何实现更强劲的增长？
在碎片化外贸时代，中小微外贸企业通常会面临获客渠道、客户资源、营销策略挑战三大问题。
在获客渠道方面，可以考虑借助线上平台，拓宽推广流量。虽然线下的展会活动不一定能参加，但线上的各种外贸活动都是不错的曝光与商务合作机会。在一些大型平台，平台方总是会不定期推出各种类型的主题活动，对于优秀企业，还将给予特定的媒体流量曝光，因此，借助平台流量优势拓宽获客渠道不失为一个好的方法。
同时，借助数据分析抽丝剥茧，全方位了解想合作的客户画像信息，据此洞察客户的深度需求，制定营销策略。当你知道了你想要撬动的客户在哪，合理运用你手中所拥有的客户信息，你便能更好地了解客户对于产品的真实需求。
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