元素百科信息频道：目前，全国许多制药企业目前的营销模式仍然是最传统的一级分销和二级分销模式。这种模式在2000年初仍然可以。当时，几乎所有的制造商都有自己的OTC团队，并且做得很好。随着制药电子商务的兴起，传统制药企业开始投资于电子商务的大家庭。制药行业的影响是什么？
医药电子商务的兴起
目前，随着网络信息化的快速发展，网上购物已成为许多人生活中不可或缺的一部分。根据中国互联网信息中心2015年2月3日发布的《第35次中国互联网发展统计报告》，截至2014年12月底，中国网购用户规模达到3.61亿，比2013年底增加5953万人，增长率为19.7%；中国网民使用网上购物的比例从48.9%提高到55.7%。
有需求就有市场。近年来，作为一种特殊商品，中国的在线销售也在逐年增长。根据《2013年中国医药电子商务数据报告》，2011年中国在线药店销售额为4亿元，2012年16亿元，2013年39亿元。根据2014年医药电子商务年会发布的数据，2014年中国在线药店市场销售额将达到68亿元。
医药电子商务专家廖光辉表示：“消费者强烈的网上购物欲望、销售额的急剧增长和不可阻挡的互联网信息浪潮都表明，医药电子商务时代已经到来，传统的商店扩张方式最终将被淘汰。”。
一组鲜明的数据似乎验证了廖光辉的言论。截至2014年，中国实体药店46万余家，但单店日均客流量仅75人，年均销售额约50万元；207家网上药店日均客流量达到6万人，年均销售额约5000万元。
电子商务对控销的四大影响
因此，在电子商务大幅上升的时候，对普药控销模式的影响将是巨大的，具体如下：
（一）、控制终端将非常困难
随着电子商务的发展，实力越来越强，给消费者带来越来越多的便利，将会有越来越多的企业优先控制销售模式，被迫加入“电”团队，一旦企业加入电力团队，那么“控制终端”点销售模式将无法开始，线下药品销售团队的影响将非常明显；
（二）、连锁率的提高对控销模式影响很大
随着国家对药店执业药师的管理要求越来越严格，未来将有更多的药店选择加入连锁店。目前，中国的医疗连锁率为36%，预计到2016年，连锁率将达到50%甚至更高。连锁率越高，对销售控制模式的负面影响就越大。
1、众所周知，企业在与连锁店的合作中，很难保证现金合作。连锁店的结算方式基本上是批量结算或实际销售结算。此外，为了保证更高的利润率，连锁店要求制造商为连锁店提供更低的购买价格和更优惠的销售支持。价格既低又不是现金，同时，为了生存和发展，连锁店也可以竞价销售，这使得我们的终端控制越来越低，无法开展市场维护和促销活动。
2、在双方的合作中，连锁店应严格比较和选择我们产品在同一类别中的毛利率、零售价格、品牌影响力和销售难度，使我们难以分销所有产品。与单一药店相比，连锁店将对我们产品的销售产生一定的影响。
（三）、随着OEM品种的增加，企业将透支自己的品牌，造成不良影响
众所周知，为了保证普通药品销售的发展壮大，企业应该不断增加品种，让销售团队有越来越多的产品可以做。但是，如果他们不能生产这么多产品，就必须“OEM“，即定牌生产合作，俗称“OEM”，越来越多的OEM品种进入市场，不仅透支了自己的品牌，而且一旦监管不力，就会发生不久前的“银杏叶”事件，它将对企业的销售和品牌形象产生不可弥补的负面影响。
在电子商务时代，消费者一旦想出了“门道”，就很难选择企业生产的药品作为选择药品的第一要素，这对企业未来的销售影响很大。
无论是互联网巨头还是制药企业，他们对制药电子商务的未来前景都非常乐观，但当前的政策控制、在线药品购买的消费习惯和信任有待解决。一旦这些瓶颈逐一突破，制药电子商务带来的滚动利润也将非常客观。电子商务不仅像马云一样创造了巨大的财富和新贵，也给传统的医药零售带来了变化。随着国内医药电子商务政策的自由化，一些分析人士指出，该市场至少有1000亿市场规模。未来，医药电子商务市场将迎来黄金发展期。
一旦电子商务市场达到井喷阶段，那就是普通药品控制和销售模式的结束。我认为这一定不是耸人听闻的。
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