采购人必读！把握三个维度选择真正靠谱的供应商

8月塑料行业又惊爆一起卷款跑路事件。据“全球塑料”消息，事件发生在佛山，据统计截至目前涉案金额达数千万元。

事件经过大致为，两女子于2020年在佛山注册某贸易有限公司，其后一年内在东莞开发业务，用“钓鱼”方式，以低于未税价的含税价等诱惑，吸引商家订购天津大沽ABS 417。

很多商家受到低价吸引参与交易，两女子要求商家全款预订，多个商家打款后近期两女子突然消失不见，受骗商家家才发觉上当，目前部分商家已向当地公安机关报案。

从涉案金额来看，受骗商家损失惨重是无疑的。去年以来，受疫情影响生意大不如以往，很多商家好不容易挺过艰难时刻，想尽办法维持运转，然而现在遭遇这样的打击，不论对于商家，还是整个行业，都会带来极为不利的影响。

跑路事件一再上演敲响行业警钟

其实类似这样的事件，在塑料行业并不是头一遭。灵元素通过“全球塑料”了解，华南地区的樟木头塑胶原料市场，几年前就发生过类似的卷款跑路事件，上次事件与ABS原料有关，老板收取商家500多万定金后，跑路消失。

骗取他人血汗钱的做法人人痛斥，而类似事件一再上演，也给行业敲响了警钟。资金风险敞口是企业一定要避免的，而选择有保障的渠道是避免类似事件的关键。

上述事件中，受骗商家往往都是在对方远远低于市场正常价格利诱下，失去判断而上钩。这个过程没有所谓“选择供应商“流程，完全是利益驱动行为，容易导致受骗上当。

从供应商管理的角度来说，选择较优供应商，主要要从安全、利益、服务3个方面来考量。

一般在与供应商前期对接时，往往能从对方口中听到漂亮的说辞，包括产品质量有保障、供货及时、价格优惠等等。特别时价格优惠，很容易提起生意人的兴趣，但这却是需要特别提防的。

三个维度选择靠谱供应商

安全

不管供应商话说得有多漂亮，其资质很重要。考察供应商要从各种证书文件的真实性、可靠性和含金量来验证，来了解供应商信誉如何。比如供应商称拥有自有物流系统还提供货物跟踪，那采购商家要考察其是否具备危险化学品经营许可证、危险化学品道路运输许可证，海关AEO高级认证、无船承运业务经营资格证、航空运输销售代理资质等。

如果供应商是上市公司，其信誉和质量自然是有保障的，根本不存在跑路风险。而且上市公司因其规模大、管理较为成熟，和采购商家签订合同之后，即使出现问题，采购商家即便是小微企业，也可以诉诸法律手段，公平地捍卫自己的权力。在这个信息越发透明，而且法律制度日益完善的今天，司法公正也不允许店大欺客的现象存在。中小微商家足可放心采购，安心经营。

利益

价格与盈利问题息息相关，当然采购价格越低越好，但是价格石油价值决定的，供应商报价过低，采购商家越要提高警惕，本文开头的案件就是例子。

作为采购商家，应关注价格是否合理，是否和产品的价值相匹配，对自己的生意是否有利润，是否还有采购价格的压缩空间。

而直接找到合理价格的办法，就是“货比三家”。很多采购商家对此有疑问，早已掌握的渠道就那么几家，而要找到新的渠道就很难，圈内朋友介绍是有限的，其他资源又怕不可靠。

这个问题还是要靠互联网来解决，现在具有海量SKU的大平台供应商，价格更为透明，是采购商家获得信息的上佳渠道，而且跨越了地域和时间的限制，大大节约采购商时间和人力成本。

采购商家在上述供应商的平台里，可以更容易的找到自己想要的产品，询价也非常直接，而且还能够获得更多选择，这为找到合理价格提供了捷径。

服务

供货准时和售后服务积极是选择供应商的另一重要考量。

履约交货是采购商家尤为重视的，如何考量供应商是否有这样的实力，就要看对方有没有自己的物流业务。

具有自己的物流基础的供应商，其送货的准时性一定是很强的。就像某东，大家都觉得在他们平台买东西送货快，靠的就是其自有的强大物流。

化工领域更是要注重供应商自有物流能力，因为化工品的运输及存储条件要求高，自有化工物流的企业，他的物流服务能力就更强，管理更科学专业，让人更放心。

售后服务方面，具有自有物流的供应商货物跟踪能力强，信息反馈会更及时，一般售后服务态度不会差。

此外对采购商家来说，一个能够提供专业问题咨询的平台，也是服务积极方面的重要组成。如果售前就能够对采购商家的专业问题给予快速、准确的回应，并提出不错的建议，这样的供应商就值得考虑。

据灵元素了解，很多中小微企业并没有自己成熟的采购流程体系，同时受到资金和业务规模的限制，也没有很大的商谈条件，总感到自己力量弱小，在谈判桌上施展不出拳脚。

其实在现在这个技术与信息发达的时代，中小微企业也能有机会与上市公司做买卖，不但能拿到合理的价格，还能够借助大平台智能完备的供应链体系抢得时间上的先机，节省时间和精力，不用太操心物流的时效性，也根本不用担心发票和资金的安全性，可以大大提高中小微企业的运转效率。灵元素通过上文中介绍的方法告诉读者如何筛选出这样的平台，希望能有更多的采购商家觅得合意靠谱的供应链，避免再发生类似开头的财产损失事件。