十年前，珠三角作为“世界工厂”，依靠的是技术含量低、附加值低、基础要素投入高的产业。长期以来，由于工业不连片和产业不成带导致制造业产业链短、竞争加剧、成长性差等问题，工厂和采购，都深受其“苦”。去年广东率先提出“制造业当家”口号并颁布相应政策，深圳工业增加值超越上海，跻身工业第一大市，看似是数字的变化，实则是在供应链这张大网中每一支毛细血管的贯通——大大小小的工厂，是毛细血管的节点和营养交换的一线。 中小型企业面对大环境和政策变化带来的机遇，最直接的问题往往是怀着技术能力和产能卷又卷不赢，躺又躺不平——深圳熠昇，是一家创立于2017年的机加工工厂，年轻活力、技术过硬是这家公司的标签。在这个制造业工厂遍地开花的城市，跑客户、打样、追款成了不可避免的日常。 1、 开发新客户的效率低，成本高。正是由于本地过多的同行内卷竞争，这一问题长期存在。 2、 草根创业，缺少资源面，难找精准客户，“不是没有技术实力，是没有遇到对的客户。”跑出去见客户花了时间、花了脑子、花了精力却难换来订单。 “也许是方法没用对”，2019年底，深圳熠昇决定使用平台拓展资源面，接触更多行业的采购。 1、充分利用在线询盘系统 买家可以方便自定义报价模板发布采购需求，快速获得供应商报价，建立联系；供应商上海智平台每天可以在家里、办公室里、手机上随时查看询盘报价，立刻联系采购聊项目，大大地节省了精力和机会成本。不再盲目地跑出去见客户，而是在平台上精挑细选真正适合自己机台和产能的客户，做足功课去报价，逐个击破。 2、巧用专属客服 遇到适合自己的订单，但是没有跨行业的经验，就向自己的专业客服咨询方法，要建议，逐步补充自己商务谈判的技巧和能力；获取买家情报，节省沟通成本。 3、参加线下对接活动 采供对接会，采购、工厂齐聚一堂，面对面谈需求看样品，深度了解，免去初次建联到处跑厂。 海智采供对接会现场 如今，深圳熠昇也乘上“新三样”的快车，服务于国内外新能源行业为主的客户，涉猎智能制造设备零部件的研发生产组装、新材料加工工具的研发生产、新能源电控类产品生产加工、机器人、光伏、半导体等领域，供应海内外。 ——人民网 雨后春笋般，许多新能源、半导体、储能行业的产品研发型企业、整体解决方案企业以及相关供应链中下游的供应商也开始使用更加快捷、经济的方式在平台匹配绝佳的供应商以契合自身产品优化和成本优化的综合需求，买家能够协同工厂一起成长，工厂在成就自身企业发展目标的同时也成就了买家。
