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广阔的电商市场 涂料品牌商如何分得一杯羹?
编辑:0elem 发布时间 Tue Nov 14 17:29:29 CST 2017 浏览次数:24

文章导读: 一直以来,涂料电商模式在销售、包装、物流、售后等方面都有一定的局限性。由于网络的虚拟性,消费者无法看到实体效果,再加上其工业消费产品属性,一旦出现问题,很可能在退货问题上也比较棘手。

国内家装类涂料品牌商在电商领域大获成功

2017年的“双十一”购物狂欢已经落下帷幕,无论是淘宝还是京东,纷纷创下了千亿级的成交量新高。

数据统计显示,2017年天猫双11全球狂欢节,“基础建材”类的竞争也是相当激烈,兔宝宝旗舰店以开场1分钟破1000万交易额的速度迅速领先,荣登基础建材TOP1。Kaadas旗舰店排名第二,仅用2小时就突破2016年全网销量。优惠力度强大的晨阳水漆旗舰店拿下第三,雨虹旗舰店排名第四。另外,“美涂士官方旗舰店”排名第8位,“三棵树官方旗舰店”排第9位。(备注:基础建材类包括水管、电线、水泥、沙子、木料、小五金、防水材料、墙面漆等。)

也就是说,在2017年天猫双11全球狂欢节“涂料”销售排行榜中,晨阳水漆、美涂士、三棵树勇夺冠、亚、季军。而东方雨虹则斩获2017年天猫双11全球狂欢节“防水涂料”类销售冠军。

晨阳水漆作为国内最大的全水漆生产企业, 在2015年、2016年蝉联两届天猫“双11”涂料行业销售桂冠后,今年晨阳水漆再次发力,以2650万元的总销量业绩完美实现天猫“双11”涂料类“三连冠”。数据显示,本次天猫“双11“大战中,晨阳水漆仅用1分25秒,销量便突破100万大关,不到10小时,销量突破1000万……近几年天猫“双11”水漆产品表现强劲,晨阳水漆成为最大赢家的背后,彰显了健康环保的水漆越来越受到消费者的青睐与认可。

说实话,美涂士今年以一匹电商“黑马”的姿态,勇夺2017年天猫双11全球狂欢节“基础建材”类销量第8名、“涂料”类销量亚军,出乎意料之外,却也在情理之中。作为涂料行业一家知名企业,美涂士一直以来都对电商部分极为重视,近年来更是不断加大在电商领域的资金和人员投入,并构建与各部门的协作机制,协同作战。目前美涂士电商部团队拥有20多人,拥有运营、设计、客服等完整的体系。相信,本次天猫“双11”涂料销量亚军的身份,对美涂士电商来说,是一个巨大的激励。

“中国民营涂料第一股”三棵树在2017年天猫“双11”全球狂欢节中位列“基础建材”类销量第9名、“涂料”类销量季军,继续维持在双11“涂料”类销量前三甲的位置,同样展现它的不俗实力。相信未来,作为上市企业的三棵树,对电商领域的投入将趋于常态化。

另外,作为防水领域龙头企业,东方雨虹勇夺2017年天猫双11全球狂欢节“基础建材类”第四名、“防水类”销量第一名。东方雨虹表示,雨虹天猫旗舰店顺应新零售的时代趋势,多部门统筹协作,经过数月的准备和连续48小时的奋战,取得了傲人成绩。截止目前,雨虹天猫旗舰店与京东旗舰店累积销量突破2500万元,荣耀收官!


国内工程类涂料品牌商何时启帆?


后知后觉,涂料行业意识到电商的价值并开始起步后,别的行业已经快马加鞭扬长而去了。除了涂料行业本身的滞后性,大多涂料人并不明白电商领域的巨大前景。除了一些大品牌已经起来,大部分涂料企业,要么已经退出,要么未曾踏足电商领域。几年下来,逃得逃,低调得低调,早已不见当年高调的进军电商的景象。即使身处电商领域,大部分也是未能获取足够的利润,最后往往也就只能获得品牌宣传效果。

其实一直以来,涂料电商模式在销售、包装、物流、售后等方面都有一定的局限性。由于网络的虚拟性,消费者无法看到实体效果,再加上其工业消费产品属性,一旦出现问题,很可能在退货问题上也比较棘手。

很多涂料界人士解释到,毕竟涂料不是快消品,而且物流配送不方便,“双十一”对涂料产品来说根本无所谓,只是走个形式,过过场,露个脸就好。

看似无所谓,事实上充满无奈,对于广阔的电商市场,谁又不想分一杯羹呢?但在电商市场,目前为止仍没有出现破亿的涂料品牌。一些涂料商认为,最根本的原因是没有线上流量资源。即便如立邦、多乐士这样大品牌也没能“玩开”,从2011年开始参加“双十一”以卖产品为主转变为如今卖刷新服务,都未突破对流量的极度渴望,而这也正是涂料行业需要深思的问题。


国际巨头品牌商已开设试水

今年1月,赢创整合了涂料添加剂业务线、二氧化硅业务线的涂料业务和空气产品公司的特种添加剂业务,并将重点放在基层湿润剂方面。

7月,赢创将其异佛尔酮化学品业务和环氧固化剂业务合并成全新的交联剂业务线。这些举措有助于赢创大幅拓展产品组合,巩固其在涂料行业的领先地位。

时隔4个月,2017年11月,赢创正式入驻阿里巴巴旗下1688工业品品牌站,并将进一步推动赢创在中国的数字化进程。

赢创在全新的旗舰店销售数种产品,包括TEGO® 涂料消泡剂、宝克力®PLEXIGLAS® PMMA(聚甲基丙烯酸甲酯)、AEROSIL®气相法二氧化硅和AEROXIDE® 气相法二氧化钛。这一电子商务平台将为涂料、汽车、建筑等行业的客户提供更加便捷的采购流程和综合性服务。

品牌商对电商运营相对缺乏经验,通常都会选择熟谙平台规则的第三方运营商来操盘。据悉,为赢创1688旗舰店提供运营服务的是在化工电商服务及化工供应链有着丰富经验的零元素平台,量身定做的运营方案,获得了赢创和阿里巴巴平台共同的赞誉。在原阿里巴巴化工行业掌门人加盟并提出为化工品牌商提供全网营销的电商服务战略后,已获得包括赢创、索尔维、巴斯夫、陶氏在内的众多国际化工品牌商的认可。


文章来自零元素(http://www.0elem.com/),未经授权不得转载
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